房仲達人2018-08-07
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蘇店長本來是個老闆娘也是個老師,有一天,朋友約她一起去看房,一腳踏進了幸福家安平店。不知道怎麼聊著聊著,蘇店長就問服務的同仁,「你們有徵人嗎?」一頭栽進了房地產的世界。
一開始跨入房仲領域的原因很簡單,就是想更了解不動產業,進而幫到身邊想買房的家人朋友。朋友都說,蘇店長是「誤入叢林的小白兔」。「房地產的知識真的無邊無際,學都學不完,還有很多經驗累積,才知道如何處理。」
準時是非常重要的,不論是與客戶約帶看,或每天上班,都要求自己準時的蘇店長認為,在大家的經驗條件都差不多,細膩度有時候是隱藏的勝出關鍵。蘇店長曾經難得和老公一起吃高級餐廳慶祝後,心滿意足準備回家,客戶一通電話,還是立刻開車去幫忙解決問題。
對蘇店長來說最有印象的成交,屋主一開始談的很順利,準備要賣屋並且換屋,房子都看好了,但中途屋主發生了狀況,蘇店長並不急著要成交或結案,而是設身處地為客戶考量,協助他們度過轉變的陣痛期。
後來蘇店長也協助了這對夫婦買到想要的房子,給予這對沒有買房經驗的年輕夫妻很多行內經驗,讓他們能沒有太多阻礙的換到另一個更適合房子。原本的房子,也順利的成交了。
比起單純的買賣,蘇店長認為房屋的成交就像是參與客戶生活中關鍵的歷程,能夠為客戶找到真正適合的房子,讓他們有個幸福的家,對蘇店長來說,是一種圓滿的成交。甚至訪問蘇店長的那天,約訪結束後她就要去看那對夫妻的滿月新生兒,與客戶結善緣,是蘇店長一貫的原則。
今年決定承接挑戰成為店長,也與她持續接受挑戰和改變的個性有關。店長需要扛的業績和管理責任更大,蘇店長說那天她拎著要請同仁的飲料,難得開車出門,經過常走的一條路,突然發現開車走不進去。
以前當仲介,騎著小摩托車四處鑽,靈活性很高,但現在當店長,就像開一台大車,想法與視野都要改變,已經不只是自己而是團隊,有些路不能由自己走,必須要放手讓團隊去做。
喜歡和家人一起看棒球的蘇店長,認為自己現在就像從實力強投轉任教練,必須找到適合的捕手、投手和穩定的打者。第一當然要追求業績與實際成效,就像蘇店長最近正在看的書「你的善良必須有點鋒芒」,先有實力,才有影響力。
但第二點,也是重要的選擇,就是要將得到的影響力往善良的選擇走,善良不是不求回報,而是選擇,選擇為人生留下幸福。
一開始進入房仲,真的是「不知水深」,但一路上懷抱著善良的選擇,有過跌跌撞撞,但她並沒有後悔。經過了大小成交,不同物件屬性的磨練,修練出了鋒芒,蘇店長的善良是自信從容,充滿力量的。
不免俗的必須要請教店長對於女性選擇房仲的建議,蘇店長認為第一當然是要小心安全。
另外,房仲雖然看似時間彈性,但時間管理其實要很強,才有辦法家庭與事業兼顧。
女性的細心很適合進房仲產業,因為房屋與土地交易有非常多細節要注意。台灣買屋的族群與需求以女性為主導,相同的語言也會有加分。
現在蘇店長也在徵人,歡迎加入蘇店長的團隊喔。
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